Vivo再次成为中国前两名,世界前五名。你做对了什么? 期货复旦求是

股票资讯  2021-02-06 09:09:49

2020年刚过一个月,各大市场研究机构关于手机市场的年报就接踵而至。

华V再次领跑市场

国际数据公司(IDC)发布的最新2020年中国市场报告显示,就市场份额而言,华为的同比增长率下降了11.2%,在中国市场的出货量方面仍位居第一。

线下投入巨资的Vivo似乎并没有受到疫情的重创,以17.7%的市场份额位列中国市场前两名。虽然整体出货量有所下降,但市场排名与2019年相比保持不变,华为和vivo在中国出货量方面仍占据前两位。

vivo再次稳居中国前二,世界前五,做对了什么?

中国手机市场往往是全球手机行业的晴雨表。IDC发布的2020年全球智能手机出货量和市场份额数据显示,全球市场份额同比下降5.9%,华为以14.6%的市场份额排名第三,被苹果以-21.5%的同比增幅超越。Vivo实现了逆势增长,并继续以8.6%的市场份额跻身全球前五大智能手机制造商之列。

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无论是在中国市场还是国际市场,从以上数据可以看出,近年来以产品实力和创新为核心的“科技长轨迹”战略正在发挥作用。

成熟企业的抗风险能力

2020年的黑天鹅让所有手机厂商措手不及,尤其是对于线下渠道的龙头vivo,因为防疫的需要,受到了很大的打击。但从以上数据来看,vivo已经从这场危机中找到了自己的解决方案。

为了同时满足防疫和消费者购买的需求,vivo在全国范围内推广了“非接触式购买服务”,并通过“网上购买、远程解释、非接触式送货上门、商店提货、延长手机保修期”等措施,为消费者创造了更安全的环境,保障了vivo用户的权益。

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与此同时,vivo逆势而上,将覆盖全国的销售网点变成了数字化防疫的一线供应站,充分照顾网络课程的学生和数字化时代被忽视的老年群体,展现出一个成熟企业应有的责任和担当。

从vivo在疫情期间的一套妥善有序的解决方案可以看出,vivo在面对突发事件时锻造了一套极强的抗风险能力。

前瞻性布局,把握5G机遇

不仅能妥善应对危机,vivo还展示了一个成熟企业抓住机遇的勇气和责任。

2020年是5G广泛普及的知名年份,5G替代浪潮下出现的市场缺口无疑将成为手机厂商的必争之地。但是要抓住5G的机会并不容易,这需要企业审时度势,敢于大举投资。

2016年4G刚刚普及的时候,各行各业还沉浸在4G给生活工作带来的便利中。vivo已经加入了3GPP 5G的标准化制定。到目前为止,vivo已经累计向3GPP标准化组织提交了5000份提案,为5G发明申请了2000多项专利,成为推动5G产业发展的重点手机厂商之一。

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凭借5G多年的技术积累,vivo率先推出iQOO Pro 5G、NEX 3 5G和X30系列三款高度成熟的5G手机,为消费者带来了丰富的5G初始体验,并在5G的第一年赢得了市场销量。2020年,vivo继续努力推出Z6、S7、X50系列、X60系列等热门5G产品,率先建立起覆盖整个1000-6000元价格区间的“5G舰队”,最大程度满足了不同消费群体的需求,加速了5G手机的普及。

面向消费者的技术长轨道布局

Vivo能牢牢把握5G的机会,技术只是其背景的一部分,必不可少的拼图的另一部分是vivo对消费者需求的深刻洞察。

vivo高级副总裁兼首席营销官倪旭东在接受媒体专访时表示:“品牌间竞争的核心是对消费者需求的洞察”。

确实如此。近年来,全球智能手机行业进入深水领域,手机不再仅仅是一种通讯工具,而是硬件 软件 内容的复杂组合,是现代技术与商业智能最具代表性的融合产品。

“唯参数论”和“唯技术论”都是试图让消费者适应技术发展的需要,而不是让技术创新满足消费者的需求。技术不等于消费者需求,参数不等于用户体验。Vivo作为一家以消费者需求为导向的企业,不拘泥于暂时的参数领先,而是坚持长期投资,在消费者关心和关注的设计、形象、系统、性能等方面打造“技术长轨迹”,进行长期投资。

谈到vivo 2020,倪旭东是这样总结的:“我们制定了长轨和短轨的计划。短轨可以理解为很快满足了消费者的某种需求,但从技术角度来说,可能很容易达到天花板。长轨意味着门槛可能高,天花板高,投资大。”

的确,从vivo去年一系列频繁的动作可以看出,这不仅仅是说说而已,而是作为一种理念来贯彻实施的。

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今年,在设计方面,X50系列、X60系列、iQOO系列产品,无论是工业设计、配色设计还是OS设计,都呈现出一种极简优雅的人文之美。在系统方面,新创建的OriginOS的原创设计理念是基于消费者的本能直觉,从“设计、流畅、方便”三个方向构建,以满足消费者在交互体验上的核心需求。

在性能方面,vivo深入到芯片制造的底层,结合vivo对消费者性能需求的深刻洞察,进行预定义。在图像方面,vivo打造了广受好评的微云平台,今年已经进化了两代。与百年光学巨头蔡司的合作,帮助vivo在打造专业图像旗舰方面更进一步。

Vivo在5G上的前瞻性布局,以及在四大科技创新长轨上的持续培育,保持了国内市场前两位,在国际市场上遍地开花。

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如果2014年是vivo国际化的第一年,那么2020年将是vivo继续加快海外市场发展的一年。凭借强大的科技创新能力、稳定的供应链管理能力和本地化运营,vivo在印度、泰国、印度尼西亚等国家一直位居市场前三。

今年vivo进入波兰、德国、法国、西班牙、意大利、英国六个欧洲国家,与欧足联合作成为欧洲杯官方全球合作伙伴,在全球化进程中取得了不错的成绩。

总结

拥有大量线下店铺的Vivo,即使遇到疫情黑天鹅,也能逆势成长。这表明,以产品实力和创新为核心的“科技长轨迹”战略正在成为vivo抗风险能力的利器。

Vivo已经连续几年排在中国市场前两名。一方面是消费者用真金白银投票赞成vivo技术创新的结果,无疑在消费者中牢固树立了引领技术创新的品牌形象;另一方面,说明vivo在差异化竞争的道路上发挥着稳健的作用,铸造了强大的企业护城河和抗风险能力。

而这些能力都是vivo持续腾飞vivo 2021的注脚。


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