「回档是什么意思」旧品牌新代工业务

股票资讯  2021-04-19 00:02:42

新与旧,轻与重。

文本|小橘子

在化妆品行业,工厂推广自己的品牌,品牌转型,或者开代工业务,都不是什么新鲜事。随着化妆品行业的进一步爆炸式增长,各种业态的融合发展成为常态。

但青岩也发现,当越来越多的品牌开放代工时,传统品牌与新品牌、前沿品牌发生碰撞,传统企业的代工厂成为前沿品牌代工的趋势。

开始铸造业务

事实上,在去年的广交会上,青岩发现,王霸集团和师鹏集团这两家大型传统企业开展了贴牌生产业务。

今年,这个“团队”进一步扩大。近日,以OEM/ODM为主的隆里奇子公司克劳利化妆品有限公司也开始了IPO进程。据不完全统计,王霸、环亚、丹紫、师鹏、隆瑞、郝迪、乔妹(温碧泉)等传统企业拥有的工厂已进入贴牌生产业务,合作客户多为新品牌、新品牌。

纵观这些企业的OEM业务发展,不难发现他们有很多共同点。第一,大部分是近两年才开始进入市场的。二是发展迅速。例如,郝迪单个客户的平均订单超过100万,科信代的加工业务规模已经达到数千万的水平。

据郝迪集团介绍,“去年以来,郝迪集团以广州高第公司为窗口,开启了代工业务。今年也是第一次参加广州美容博览会。”据悉,郝迪集团目前有三家工厂,平均日生产能力超过200万。其代工业务开业后,个人客户订单超过100万元,且多为线上渠道客户。

对于环亚集团来说,进入代工是一种趋势。据报道,纳比恩是环亚集团的全资子公司,并于2020年8月获得生产许可证,主要专注于彩妆产品,为OEM/ODM/OBM提供一站式服务平台。

丹紫集团旗下子公司广州科信的相关负责人也介绍,去年疫情过后,该企业开通了ODM加工业务,目前已达到1000万的规模。相关负责人告诉青岩:“进入代工厂市场更多的是集团多元化发展布局。”

负责人还表示,新规实施后,部分生产企业将被淘汰,有实力和经验的企业和工厂可以抓住这个机会。

值得注意的是,这些品牌企业的贴牌服务大多有“ODM”、“一站式服务”的口号,这可能与企业过去积累的产业链资源、运营经验、人才储备密不可分

“轻”和“重”

通过搜索国家食品药品监督管理局的网站信息,青研发现,这些品牌企业合作的品牌大多是新兴品牌。比如分店户最早备案时间是2020年2月,但其在JD.COM旗舰店的单品评价已经达到38000+;Mize品牌于2018年3月备案,小红书上有近3000张笔记;爱富治品牌在2019年6月有了第一个产品记录。

▍切断了与JD的联系。COM自营旗舰店和国家食品药品监督管理局

▍摄于小红书和国家食品药品监督管理局

那么,为什么新品牌和新品牌会选择这些传统品牌的代工厂呢?

从产业链来看,生产是一项资产很重的投资,场地和机器都需要大量的资金。在新的消费时代,尖端品牌更容易选择“轻资产”的运营模式,将核心理念和产品营销发挥到极致。

王霸集团副总经理王良告诉青岩:“今年,王霸增加了一些口腔和皮肤护理客户。这些客户大多是新兴品牌。基于擅长新流量,他们会选择找名牌企业生产爆款产品。”

另外,近年来,随着直播的兴起,新的营销模式层出不穷,品牌与消费者的接触点增多,新品牌、前沿品牌上市时知名度不高。所以他们在代言产品的时候,也需要这些知名度更高的品牌企业的加持。

业内也有人说,新品牌、前沿品牌进入行业时间短,对行业了解少。在选择合作伙伴时,更倾向于与大众市场上有一定知名度的品牌企业合作。“毕竟与传统工厂相比,品牌型企业有品牌代言,工厂硬件设备也处于行业前列。”

庆炎发现,在分店和商家门店,品牌会把“霸王联合R&D”的主张放在产品推广的首页。

▍从淘宝上剪下胡志哲也美容店

在化妆品更新速度加快,线上线下销售渠道快速发展,尤其是电商经济的背景下,新兴品牌也会选择与有成熟孵化品牌经验的代工企业合作,可以保证产品的新速度,降低试错成本。

纳必恩市场部总监于佳鑫表示,纳必恩的基础在于环亚集团成立30年来沉淀和积累的供应链资源整合能力,以及集团内部尖端高效的科研创新能力和随时根据市场动态及时做出反应的品牌运营能力。介绍说,“彩妆领域在环亚未来发展规划中占有重要地位。建立这样一个一站式服务平台的初衷主要是为了加强环亚在化妆方面的业务布局深度。”目前,纳比恩的年生产能力约为1.6亿。

不仅王霸、环亚、隆瑞、郝迪、丹紫等许多企业有成功经营品牌的经验,他们的主要品牌也曾在中国市场上享有盛誉。郝迪成立于1992年,一则“你好大家真好”的广告深入人心;丹紫的品牌水密码也实现了单品眼霜天猫销量110万+。

从这一点来看,品牌企业拥有成功的品牌运营经验、成熟的生产线和一定的市场意识,掌握营销渠道、市场拓展等资源,在产能充足的情况下吸引新品牌,似乎也是有道理的。

需求互补,孵化新品牌是目标?

从企业本身出发,业内有人说目前很多品牌都开辟了代工业务,其实反映了市场条件差。从去年开始,化妆品渠道发生了巨大的变化。数据显示,2020年,在线渠道将为美容化妆品/个人护理/家居清洁的消费贡献85%的增长额,80%的品牌销售将受到在线渠道的影响。

从品牌上来说,文碧泉,白氏等。过去我们也是渠道王牌,但从他们的网上销售来看,很明显,他们暂时无法扭转局面或提供增值。

所以在公司产能过剩的情况下,也希望有另一个收入来源来维持工厂运转。

此外,美容行业的竞争日趋激烈,天猫、微信、颤音等主流营销平台的流量获取成本不断攀升。品牌的营销行为需要同时照顾到每个平台不同的生态系统和游戏性。

针对品牌营销成本的不断提高和方法的创新,王良表示:“对于一些老品牌企业来说,他们没有完全改变销售思维,跟不上当前的新品牌风格。那么,从另一方面来说,凭借自身的品牌传承和产能优势,发展代工业务也是保持企业稳定发展的一种选择。”

"未来,王霸将继续加大对铸造业务的投资."它补充道。据报道,王霸的加工业务同比增长了一倍。

同时,借助自身优势和长处,孵化新品牌,挖掘新的、有潜力的品牌,为企业自身带来新的量,也是目的之一。

环亚相关人员也表示:“未来是品牌工厂和品牌工厂的时代。那个Bion投资了几千万,希望通过孵化品牌帮助客户把品牌做大做强。”

可以看出,对于传统品牌企业来说,代工业务的发展是基于品牌孵化的目的或市场环境下生产能力的释放。但不可否认的是,随着化妆品市场的不断扩大和新品牌的增加,越来越多的传统企业进入市场,为这一群体提供一站式代工服务。

在未来的代工市场,将会有开发整个“巨无霸”品类的北电,也将会有专注于某一品类或市场的工厂,但显然,以王霸、师鹏、丹紫为代表的传统品牌代工厂也将成为不可小觑的力量之一,传统企业也将享受“第二春”。

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